CONNECTA AMB ELS TEUS CLIENTS!
El màrqueting d’atracció, també anomenat Inbound Màrqueting és actualitat com a concepte avui dia, però la veritat és que fa molt que s’utilitza per connectar amb els potencials clients i usuaris. Vols augmentar les teves possibilitats de venda atraient nous clients? Segur que sí. Continua llegint!
Aquesta és una metodologia de màrqueting que es pot estudiar i analitzar profundament, comprendre-ho i adquirir unes nocions bàsiques és senzill, però per a obtenir resultats òptims et recomanem comptar amb experts que t’ajudin a definir una estratègia de màrqueting d’atracció professional i amb garanties d’èxit.
Alguns conceptes clau de l’Inbound Màrqueting. Per a què serveix?
- El procés o experiència d’usuari és el centre de la teva estratègia. Necessites una web pensada i dirigida a l’usuari que incorpori elements de màrqueting pensant sempre en les persones, què necessiten?, què busquen?
- És una altra manera de fer màrqueting i comunicació. No “ataquem” als potencials clients de manera intrusiva o agressiva, sinó que els hi oferim la informació que necessiten perquè de manera orgànica i natural s’acostin a nosaltres. És un màrqueting molt més humà i personalitzat.
- És una metodologia “al voltant de l’ajuda”. El nostre focus sempre estarà en ajudar al client, pensant que si el que oferim és bo per al client, també ho serà per al nostre negoci. Pensem en el que l’usuari cerca, en el contingut que l’usuari necessita saber, i això és just el que li oferim.
- Evitarem el contingut que NO està al voltant de la pregunta o el contingut que el potencial client està buscant.
- Busquem un resultat a llarg termini, creant relacions a llarg plaç.
- Aquest tipus d’estratègia de màrqueting afegeix valor al teu negoci. Atrauràs al client a través de contingut, amb finalitat educativa i lluny de les promocions del màrqueting clàssic.
- Aconseguiràs una atracció de potencials clients totalment natural i contextualitzada.
AJUDA A QUE ELS TEUS CLIENTS ET DESCOBREIXIN
Igual que fas amb el teu negoci, oferint als teus clients el millor producte o servei, no has d’oblidar que en una fase inicial aquestes persones et poden trobar per internet: En internet també necessites oferir-los-hi allò que busquen. D’aquesta manera, atrauràs als teus potencials clients amb facilitat.
Per comprendre això pots analitzar l’anomenat CICLE DE COMPRA:
Vols aparèixer en la fase de descobriment dels teus potencials clients per a que et puguin considerar abans de prendre la seva decisió? És una pregunta gairebé retòrica, òbviament sí que vols! El màrqueting d’atracció t’ajudarà.
ENCERTA AMB ELS TEUS CONTINGUTS!
En un mercat saturat com l’actual, els continguts en la teva pàgina web o en les teves accions d’email màrqueting seran fonamentals per a fer-te destacar.
Hi ha dos tipus de continguts a oferir als teus potencials clients. Per determinar-los i poder executar un pla d’ Inbound Màrqueting, hauràs d’analitzar i conèixer molt bé als teus usuaris. D’aquesta manera podrem determinar quin contingut els hi serà útil i publicar allò que respongui exactament al que busquen.
- Contingut Higiènic. És contingut per al lideratge. Aquest tipus de contingut el necessitem sí o sí perquè està directament relacionat amb el negoci en el qual treballem, per la qual cosa som rellevants. Per exemple, una empresa d’alimentació que comercialitza pasta fresca, necessitarà indubtablement contingut sobre cuina, com a receptes o consells. Una empresa de mobles com Ikea, quin tipus de contingut ofereix? Doncs consells i idees sobre decoració de la llar, etc. Molt intuïtiu.
Contingut Hero. Aquest és un contingut especial, amb un extra de qualitat, i que no podrem oferir tant sovint com l’anterior contingut, però que publicitarem molt més. Per exemple, cada 3 mesos podem publicar un vídeo tutorial, organitzar una trobada digital, etc.
MÀRQUETING DE CONTINGUTS. LA TEVA ESTRATÈGIA PER ATREURE CLIENTS
Com veus, elaborar un bon pla d’ Inbound per oferir en internet al teu client el que està buscant i respondre així a la seva necessitat t’acostarà a ell/ella ràpidament.
Però aquestes estratègies de continguts requereixen d’un coneixement profund sobre el Buyer Persona, el Funnel i altres conceptes que t’explicarem més endavant en diferents posts.
Benvinguts al món Inbound!
CONTACTA AMB NOSALTRES
