¡ATRAE A TUS CLIENTES!
El marketing de atracción, también llamado Inbound Marketing está muy de moda como concepto a día de hoy, pero la verdad es que hace mucho que se utiliza para atraer la atención de los potenciales clientes y usuarios. ¿Quieres aumentar tus posibilidades de venta atrayendo nuevos clientes? Seguro que sí. ¡Sigue leyendo!
Esta es una metodología de marketing que se puede estudiar y analizar profundamente, comprenderlo y adquirir unas nociones básicas es sencillo, pero para obtener resultados óptimos te recomendamos contar con expertos que te ayuden a definir una estrategia de marketing de atracción profesional y con garantías de éxito.
Algunos conceptos clave del inbound marketing ¿Para qué sirve?
- El proceso o experiencia de usuario es el centro de tu estrategia. Necesitas una web pensada y dirigida al usuario e incorporar los elementos de marketing pensando siempre en las personas, ¿qué necesitan?, ¿qué buscan?
- Es otra forma de hacer marketing y comunicación. No “atacamos” a los potenciales clientes de manera intrusiva o agresiva, sino que les ofrecemos la información que necesitan para que de manera orgánica y natural se acerquen a nosotros. Es un marketing mucho más humano y personalizado.
- Es una metodología “alrededor de la ayuda”. Nuestro foco siempre estará en ayudar al cliente, pensando que si lo que ofrecemos es bueno para el cliente, también lo será para nuestro negocio. Pensamos en lo que el usuario busca, en el contenido que el usuario necesita saber, y eso es justo lo que le ofrecemos.
- Evitaremos el contenido que NO está alrededor de la pregunta o el contenido que el potencial cliente no está buscando.
- Buscamos un resultado a largo plazo, crear relaciones duraderas.
- Este tipo de estrategia de marketing añade valor a tu negocio. Atraerás al cliente a través de contenido, con un fin educativo y lejos de las promociones del marketing clásico.
- Conseguirás una atracción de potenciales clientes totalmente natural y contextualizada.
AYUDA A QUE TUS CLIENTES TE DESCUBRAN
Igual que haces con tu negocio, ofreciendo a tus clientes el mejor producto o servicio, no debes olvidar que en una fase inicial esas personas te pueden encontrar por internet: En internet también necesitas ofrecerles aquello que buscan. De este modo, atraerás a tus potenciales clientes con facilidad.
Para comprender esto puedes analizar el llamado CICLO DE COMPRA:
¿Quieres estar presente en la fase de descubrimiento de tus potenciales clientes para que te puedan considerar antes de tomar su decisión? Es una pregunta casi retórica, ¡obviamente sí quieres! El marketing de atracción te va a ayudar.
ATRAER CON TUS CONTENIDOS
En un mercado saturado como el actual, los contenidos en tu página web o en tus acciones de email marketing serán fundamentales para hacerte destacar.
Hay dos tipos de contenidos a ofrecer a tus potenciales clientes. Para determinarlos y poder ejecutar un plan de inbound marketing, tendrás que analizar y conocer muy bien a tus usuarios. De este modo podremos determinar qué contenido les será útil y publicar aquello que responda exactamente a lo que el usuario ha buscado.
Contenido Higiénico. Es contenido para el liderazgo. Este tipo de contenido lo necesitamos sí o sí porque está directamente relacionado con el negocio en el que trabajamos, por lo que somos relevantes. Por ejemplo, una empresa de alimentación que comercializa pasta fresca, necesitará indudablemente contenido sobre cocina, como recetas o consejos. Una empresa de muebles como Ikea, ¿qué tipo de contenido ofrece?, pues consejos e ideas sobre decoración del hogar, etc. Muy intuitivo.
Contenido Hero. Este es un contenido especial, con un extra de calidad, y que no podremos ofrecer tan a menudo como el anterior contenido, pero que vamos a publicitar mucho más. Por ejemplo, cada 3 meses podemos publicar un video tutorial, organizar un encuentro digital, etc.
MARKETING DE CONTENIDOS. TU ESTRATEGIA PARA ATRAER CLIENTES
Como ves, elaborar un buen plan de inbound para ofrecer en internet a tu cliente lo que está buscando y responder así a su necesidad te acercará a él/ella rápidamente.
Pero estas estrategias de contenidos requieren de un conocimiento profundo sobre el Buyer Persona, el Funnel y otros conceptos que te explicaremos más adelante en diferentes posts.
¡Bienvenidos al mundo inbound!
CONTACTA CON NOSOTROS
